Platforma Alt.Real, un marketplace dedicat proiectelor de energie regenerabilă, a intermediat până acum implementarea a 370 de proiecte solare de mici dimensiuni, cu o valoare totală de 2 milioane de euro. Fondatorul companiei, Lucian Alexandru Toader, anunță o schimbare de strategie, cu focus pe proiecte comerciale și pe dezvoltarea primelor comunități de energie din România.
Garanția calității într-o piață aglomerată
Într-o piață unde multe proiecte se confruntă cu „vicii de procedură“, Alt.Real își propune să garanteze calitatea instalațiilor fotovoltaice prin reunirea instalatorilor, dezvoltatorilor și beneficiarilor. Platforma folosește un mecanism de audit pentru a asigura livrarea la standarde înalte. „În formatul actual al platformei, avem informaţii de ordin public despre toate firmele de instalare din România pe care le combinăm cu un proces de audit prin care validăm că ceea ce spune furnizorul este şi realitatea”, explică Lucian Alexandru Toader, fondator & CEO Alt.Real. Acesta adaugă că astfel se poate oferi o garanție a rezultatelor. „Practic putem să avem o garanţie că proiectele acelea se vor livra la un nivel foarte bun şi că beneficiile vor fi reale în ceea ce înseamnă scăderea facturii la energie, dar şi eliminarea riscurilor pe care le poţi avea“.
Schimbare de strategie și parteneri noi din 2025
Lansată în urmă cu doi ani, platforma a evoluat de la un simplu marketplace la un model de business mai complex. Din 2025, compania a implementat o nouă strategie, concentrându-se pe validare și educație. „Practic, în 2025, am trecut printr-o schimbare de la modelul clasic de market place de care am vorbit, unde sunt 370 de proiecte livrate, către modelul acesta pe bază de subscripţie, de platformă de validare şi de educaţie prin care informăm şi ecosistemul, dar punem în evidenţă şi furnizorii de calitate“, detaliază Toader. Planurile de viitor includ extinderea parteneriatelor și o reorientare a focusului. „Acum urmează să listăm şi o bancă şi un asigurator mare din România. Focusul este acum mai mult pe proiecte de ordin comercial şi industrial şi mai puţin pe rezidenţial, ca am trecut.“
Prețul energiei forțează investițiile în proiecte verzi
Contextul geopolitic actual și prețurile ridicate la energie accelerează nevoia de independență energetică. Investițiile în energie verde au devenit o necesitate pentru supraviețuirea multor afaceri. „Nu-ţi mai permiţi să nu investeşti în aşa ceva. Preţul energiei este atât de mare încât îţi pune în pericol marja de profit sau continuitate afacerii şi atunci toţi caută opţiuni prin care să implementeze prin fonduri europene, prin opţiuni de creditare“, subliniază fondatorul Alt.Real. Companiile sunt presate să găsească soluții pentru a-și reduce costurile. „Orice variantă este posibilă, dar e nevoie de de scăderea acestei facturi, pentru că altfel nu-şi pot desfăşura business-ul în condiţii de continuitate.“
Comunitățile de energie, noul pariu cu fonduri de 170 milioane euro
O nouă direcție de dezvoltare o reprezintă comunitățile de energie, un concept a cărui implementare a fost întârziată de un vid legislativ, acum rezolvat. Potențialul economic este confirmat de exemple din alte țări europene. „Trebuie să dau câteva exemple concrete din afară. Studii din Franţa şi Germania, de exemplu, arată că pentru fiecare euro investit într-o comunitate de energie, se întorc în economie cel puţin 2,5 euro. Poţi să ajungi până la 8 euro“, afirmă Lucian Alexandru Toader. Prin Programul pentru Tranziție Justă sunt deja disponibile fonduri de 170 de milioane de euro pentru finanțarea primelor astfel de comunități în șase județe prioritare: Gorj, Hunedoara, Dolj, Prahova, Mureș și Galați. Finanțarea poate acoperi până la 98% din costurile eligibile pentru proiecte ce includ instalații fotovoltaice, sisteme de stocare, pompe de căldură și infrastructură electrică locală.
