Piața rezidențială din România intră într-o nouă etapă, în care dezvoltatorii imobiliari nu mai vând doar locuințe, ci ecosisteme complete. One United Properties investește 27 de milioane de euro în construcția a două campusuri școlare, o strategie care reflectă noua cerere a cumpărătorilor, unde școala privată devine o ancoră de vânzări.
Școala privată, noul magnet pentru cumpărători
Proximitatea unei școli private a devenit al treilea cel mai important criteriu în alegerea unei locuințe, după preț și locație. Dezvoltatorii au înțeles că familiile tinere caută mai mult decât pereți, iar componenta educațională joacă un rol decisiv. Ioana Necula, CEO și fondator al Genesis College, a subliniat această transformare. „O şcoală privată bună poate fi o ancoră importantă în procesul de vânzare. Am văzut zona Străuleşti ancorându-se şi crescând mult cu noi, unde avem campusul“, a declarat ea.
Problema, conform Ioanei Necula, este că unii dezvoltatori încă percep școala „ca pe un chiriaş, o tranzacţie comercială“, nu ca pe un partener în dezvoltarea unei comunități. Cererea pentru astfel de facilități este foarte mare. „Atragerea familiilor tinere ţine în primul rând de partea educaţională“, a adăugat Necula. Soluția propusă este un parteneriat direct: „Nu vreau să construiesc clădirea, nu sunt dezvoltator. Cred într-o dezvoltare împreună cu dezvoltatorul, pentru a oferi serviciile educaţionale.“
Investiții de zeci de milioane de euro în campusuri
Anumiți jucători din piață au trecut deja la acțiune. One United Properties a alocat 27 de milioane de euro pentru a construi două școli, în cadrul proiectelor One Lake District și One Academy Club. Beatrice Dumitrașcu, CEO al Residential Division în cadrul companiei, explică viziunea. „Credem în parteneriatele public-privat şi credem că nu trebuie doar să cerem, trebuie să şi oferim“, a spus aceasta.
Rezultatele financiare confirmă succesul strategiei. Compania a intrat în 2026 cu un portofoliu pentru anii 2026-2028 contractat în proporție de 74%, echivalentul a 353,8 milioane de euro de încasat. În proiectul One Floreasca Sunset, peste jumătate din unități au fost vândute în doar trei zile, la un preț de 5.000 de euro pe metru pătrat. Și alți dezvoltatori mari se extind. HILS Development are peste 3.000 de apartamente în construcție în patru proiecte și țintește o medie de 1.000 de livrări anuale în următorii trei ani. Bogdan Bălaşa, general manager, subliniază că „economia are nevoie în primul rând de stabilitate şi predictibilitate“. Cererea este susținută și de stocul vechi de locuințe din Capitală, unde între 80% și 90% din cele 900.000 de unități sunt construite înainte de 1989.
Ce arată cifrele pieței imobiliare
Datele concrete indică o piață în plină transformare. Răzvan Ionescu, CCO la Imobiliare.ro, a confirmat că „T1 a continuat tendinţa de încetinire din T4“. Oferta de locuințe noi a scăzut cu peste 20% în majoritatea orașelor, în timp ce prețurile au înregistrat o creștere de 12% de la an la an. Cu toate acestea, numărul de tranzacții se menține cu peste 20% sub nivelul anului trecut.
Scăderile au fost evidente în ianuarie și februarie. În Constanța, prăbușirea s-a apropiat de 50%. Deși luna martie a adus semne de revenire, segmentul locuințelor noi rămâne cel mai afectat de majorarea TVA. Piața nu mai vinde simple apartamente, ci pachete integrate. Valoarea adăugată în sectorul rezidențial modern nu mai provine dintr-un singur bloc, ci din sinergia dintre dezvoltator, școală, platforme de date și bănci.
