Participarea la un târg de beauty poate costa un brand peste 100.000 de dolari pentru doar câteva zile de expunere. În contextul evenimentelor majore precum CosmoProf, ExpoWest sau BeautyWorld, întrebarea principală este dacă investiția mai este justificată în 2026. Răspunsul pare să depindă de obiectivele fiecărei companii.
Strategia brandurilor noi: vizibilitate și parteneriate
Pentru brandurile care intră pe piața de retail, vizibilitatea este esențială. Dossier Perfumes, un brand de parfumuri lansat online în 2018, a participat la primul său târg în ianuarie 2025. Sergio Tache, fondatorul și CEO-ul companiei, a explicat decizia. „Da, am încheiat un parteneriat cu Walmart [în 2022] și am lansat parteneriatul cu Target în septembrie, dar suntem încă ‘noi’ în lumea wholesale. Deci, pentru noi, a fost important să fim prezenți și să obținem expunere în acest univers.” La evenimente mari precum CosmoProf Miami, Tache spune că „toată lumea e acolo”, referindu-se la cumpărătorii de la nivel global. Prezența la târgul din 2025 a ajutat Dossier să obțină un „parteneriat foarte, foarte interesant” care se va lansa anul acesta. „[Acest parteneriat] nu s-ar fi întâmplat dacă nu am fi fost acolo și dacă acea persoană nu ar fi văzut entuziasmul din jurul brandului”, a recunoscut Tache. Pentru a atrage atenția, Dossier a ales un stand mare, amplasat central, și a oferit peste 500 de sticle de parfum gratuite și personalizate în fiecare zi a evenimentului.
Sfaturi practice și un ROI greu de calculat
Oferirea de mostre este o strategie puternică și pentru brandurile mai mici. BonPatch, un brand de plasturi cu vitamine din Sydney lansat în 2025, a debutat pe piața americană la CosmoProf Miami. „Este foarte util dacă îți permiți să oferi produse, chiar și o mostră a ceva, pentru că oamenii iubesc acest punct de contact”, spune fondatoarea Nicole O’Neil. Efectele nu sunt însă imediate. „Este foarte copleșitor la aceste târguri; ți se înmânează constant lucruri, și abia acum [câteva săptămâni mai târziu] primesc e-mailuri de la oameni care spun: ‘Am încercat produsele voastre, iubesc la nebunie plasturii voștri pentru somn și aș dori să plasez o comandă.’” O’Neil, o veterană a târgurilor, recomandă eliminarea scaunelor de la stand, oferirea de mostre tuturor și evitarea laptopurilor la vedere. „Nu e nimic mai rău decât să te apropii de un stand și proprietarul să fie tăcut, stând în spatele unui laptop”, punctează ea. Costul rămâne o provocare. „Costul este mare”, confirmă și Tache de la Dossier. „Pentru mine, [a fost nevoie de] un act de credință [să participăm la primul nostru târg anul trecut]. Dar, odată ce ești acolo, odată ce vezi agitația din jurul brandului și cât de importantă este acea agitație, realizezi că investiția este destul de importantă. Dar va fi întotdeauna foarte dificil să calculezi ROI-ul exact.” O’Neil este de acord: „Nu poți merge și să te aștepți să se amortizeze imediat în vânzări directe. Dar este o oportunitate de a lega relații, de a continua relațiile și de a le cultiva.”
Lecția pregătirii: de ce research-ul este esențial
Pentru Santu, o companie de produse de îngrijire corporală inspirată din ritualurile spa mexicane, pregătirea a fost cheia succesului. Înainte de a expune pentru prima dată anul trecut, echipa a vizitat alte două târguri pentru a înțelege piața. Sherry Wan, CEO-ul companiei, detaliază procesul. „Am vizitat târgul prima dată în 2023, dar l-am vizitat cu intenție în ianuarie 2025, pentru că ne pregăteam să expunem în iulie în același an. Deci, în ianuarie, ne gândeam: ‘Cum ne vom prezenta în șase luni? Cum arată spațiul expozițional astăzi? Care sunt tendințele actuale?’” Această documentare a ajutat-o pe Wan să obțină un loc în secțiunea „Beauty Vanities”, dedicată brandurilor emergente. „[Înainte de a te arunca] trebuie să îți faci o idee despre ce se întâmplă în afara propriei tale lumi mici”, spune Wan. Ea a învățat că vizitatorii caută autenticitate, nu discursuri de vânzări, așa că a adus co-fondatoarele brandului pentru a demonstra personal produsele. Concluzia ei este clară: „Merită cu siguranță timpul și investiția.”
Perspectiva unui brand veteran: cazul Manic Panic
Pentru veteranii industriei, situația este diferită. Tish Bellomo, co-fondatoarea brandului de vopsea de păr Manic Panic, lansat în 1977, consideră că târgurile au devenit mai puțin importante și mai scumpe. Regulile sunt mai stricte, iar competiția din partea brandurilor cu bugete mari face dificilă ieșirea în evidență. „Când am început să le fac, poate la sfârșitul anilor ’70 sau începutul anilor ’80, erau puțin mai puțin rigide și cu siguranță necesare”, își amintește ea. Cu toate acestea, brandul nu renunță la participare. „Sunt încă necesare și cred că sunt încă o modalitate excelentă de a fi față în față cu oamenii, pentru că oamenii uită cât de important este acest lucru.” Obiectivul Manic Panic la CosmoProf Miami a fost extinderea în America Centrală și de Sud, Asia și Europa de Est. „[Căutăm distribuitori în aceste] locuri diferite unde nu avem o prezență uriașă, așa că ne ajută să venim la acest târg”, explică Bellomo. Pentru ei, investiția se amortizează în ani. „Suntem aici pentru a ne întâlni clienții pe care îi avem deja și pentru a aduna alții noi și contacte noi pentru viitor. Este, si, important să ne vedem concurența și cum promovează ei [categoriile de produse] pe care le-am inventat eu.” Bellomo a folosit ocazia pentru a lansa o nouă gamă de produse, kiturile de vopsea-gel Inter-Gel-Actic. „Lucrurile s-au schimbat mult”, recunoaște ea. „Dar cred că [aceste târguri] încă merită.”
