Brandul de rochii Lulus, cu o vechime de 30 de ani, a încheiat un parteneriat cu Victoria’s Secret și vinde de săptămâna aceasta o selecție de produse pe magazinul online al retailerului de lenjerie. Mișcarea face parte dintr-o strategie de consolidare a prezenței în zona de wholesale, segment care a înregistrat o creștere a vânzărilor de peste 140% în ultimul an. Rochiile Lulus au un preț mediu de aproximativ 100 de dolari.
Strategia de extindere a audienței
Parteneriatul cu Victoria’s Secret este cea mai recentă mutare a Lulus pentru a ajunge la noi clienți. Compania și-a extins recent prezența în toate cele 350 de magazine Nordstrom și a adăugat produse noi în oferta unor retaileri precum Urban Outfitters. De asemenea, brandul a început să vândă și pe Amazon, alăturându-se altor mărci cunoscute. Obiectivul este de a accesa o bază mai largă de consumatori.
„Este o oportunitate pentru noi să ne creștem audiența”, a declarat Patrick Buchanan, vicepreședinte senior de marketing la Lulus. „Când ne uităm la conturi precum Nordstrom, Amazon sau Victoria’s Secret, toate sunt destinații unde știm că face cumpărături clienta pe care o dorim. Toți sunt parteneri importanți pentru a impulsiona următoarea fază a creșterii noastre.”
Victoria’s Secret se transformă în marketplace
Pentru Victoria’s Secret, adăugarea rochiilor Lulus nu este o premieră în diversificarea ofertei. Gigantul din industria lenjeriei intime vinde deja online produse de la mărci de modă precum Good American, Beach Riot și Aves Les Filles. Portofoliul include și încălțăminte de la branduri ca Ugg, Puma, Steve Madden și Crocs. Aceste colaborări reprezintă o componentă tot mai importantă a afacerii.
Hillary Super, CEO-ul Victoria’s Secret, a confirmat că firma „prinde viteză” în ceea ce privește parteneriatele. „Chiar ne simțim excelent că afacerea este aproximativ 30% lenjerie intimă, 30% articole iconice de bază și apoi 30% colaborări”, a explicat Super. „Așadar, avem mult spațiu de manevră aici, multă experimentare.” Categoria „internațional”, care include și vânzările en-gros, a crescut de la 760 de milioane de dolari în 2024 la 967 de milioane de dolari în 2025.
Sinergie și rezultate financiare mixte
Reprezentanții Lulus consideră că parteneriatul funcționează datorită complementarității produselor. Publicul țintă este similar, fiind format în principal din femei cu vârste între 20 și 30 de ani. „Avem deja o audiență similară”, a spus Patrick Buchanan. „Este vorba despre completarea look-ului. Încercăm să legăm rochia pe care o poartă de ceea ce poartă pe sub rochie.”
În ciuda expansiunii în wholesale, rezultatele financiare ale Lulus sunt mixte. Pentru trimestrul încheiat pe 28 septembrie, compania a raportat o scădere de 9% a veniturilor nete și o scădere de 11% a clienților activi, de la an la an. Totuși, profitul brut a crescut cu 2%, iar pierderile nete s-au îmbunătățit cu aproape 5 milioane de dolari. În ultimul an și jumătate, compania a implementat și măsuri de reducere a costurilor, precum închiderea unor centre de distribuție.
